В интервью Ирина Чублукова, региональный директор SANTO по стратегическому развитию и маркетингу, рассказала о том, как рассчитываются цены на лекарства, о сложностях выхода на фармацевтический рынок Узбекистана и о том, как обеспечить высокое качество лекарств.
Каковы приоритеты вашей работы в качестве регионального директора по стратегическому развитию и маркетингу лекарственных средств в Узбекистане?
- Офис SANTO работает в Узбекистане с 1 января 2021 года, а это значит, что он находится на узбекском рынке уже год, и наше стратегическое развитие здесь предполагает среднесрочное и долгосрочное планирование. SANTO входит в состав Polpharma International Group, давно работающей на рынке Узбекистана. SANTO уже стал лидером в Казахстане и Кыргызстане, а мы теперь хотим стать лидером в Центральной Азии по поставкам лекарств населению. Поэтому наше сообщество проводит мониторинг заболеваний, чтобы прогнозировать спрос на отдельные препараты. Мы также работаем с рыночными данными — они отражают среднюю цену на лекарства, мы просчитываем вероятные бизнес-кейсы.
В качестве приоритетного продукта для узбекского рынка мы определили портфель противоинфекционных, кардиологических и неврологических препаратов. Сегодня в Узбекистане лечение инфекционных заболеваний осуществляется в первую очередь на основе антибиотиков – это видно по спросу и стоимости антибиотиков. Основываясь на этой информации и являясь лидером среди поставщиков антибиотиков, мы можем предоставить нашим пациентам ту линейку, которая у нас есть на данный момент. Кроме того, у нас есть практически все группы антибиотиков, используемых в медицине, от приема внутрь до стерильных инъекций.
Кардиологический портфель также стабилен, а в условиях продолжающейся пандемии коронавирусной инфекции и ее влияния на здоровье населения он также представлен в виде препаратов для лечения хронических сердечно-сосудистых заболеваний, имеющих большое значение. . Наш текущий портфель включает в себя широкий спектр препаратов с производственных площадок Polpharma Group.
Наша важнейшая задача сейчас — расширить портфель препаратов и понять, сколько нужно инвестиций для успешного проекта.
Как вы планируете проводить ценовую политику? Ведь зарплаты в Казахстане и Узбекистане разные, и то, что относительно дешево в Казахстане, может быть не по карману многим в Узбекистане.
- SANTO предлагает эффективные и доступные препараты на всех рынках Центральной Азии. Устанавливая цены, мы всегда оцениваем платежеспособность потенциальных покупателей. Внешний вид поставщиков, работающих в Казахстане, несколько отличается от поставщиков, работающих в Узбекистане. В Казахстане в торговле преобладают более дорогие препараты, которые участвуют в государственных закупках. В Узбекистане бурно развивается рынок лекарственных средств, доставляемых населению через аптеки. Оттуда цены контролируются.
Насколько эффективен, по вашему мнению, процесс фармацевтического менеджмента и контроля над лекарствами в Узбекистане?
- Продолжается регистрация большого портфеля наших препаратов в государственной экспертизе, что гарантирует, что препараты, которые очень профессионально эксплуатируются и испытываются в Узбекистане, соответствуют требованиям качества, эффективности и безопасности. Таким образом, Узбекистан превышает свой порог входа на рынок, создавая конкурентную среду, и действительно, поставщики на ступеньку ниже не смогут выйти на официальный рынок.
Что касается регулирования цен на лекарства, то эта операция давно не осуществляется и продолжает совершенствоваться. Самое главное для поставщиков — гибкость, подгонка цен под рынок без перебоев и сбоев. Фармацевтическая отрасль динамична, цены на материалы и продукцию колеблются, и поставщик должен иметь возможность фиксировать изменения цен в эталонной корзине, не отказывая в поставке продукции в течение 6 месяцев.
Чем препараты SANTO отличаются от других?
- SANTO входит в европейскую группу компаний, у нас не только внешнее, но и внутреннее управление. Сюда входят, в частности, контроль финансовой безопасности, новая информация о профилактике рисков и побочных эффектов лекарств у пациентов. Выпускаются стерильные инъекционные и ностерильные твердые и жидкие формы сертифицированных по GMP препаратов. Наша научно-исследовательская лаборатория является одной из лучших в Казахстане и, возможно, в Центральной Азии в целом. Он разрабатывает все виды лекарств и реализует программы клинических исследований. Наше преимущество перед конкурентами в том, что мы не передаем и не импортируем столько технологий, а создаем поколение собственных препаратов.